Цена заявки, из чего она складывается и что на неё влияет.
Небольшое объяснение, как устроены алгоритмы рекламы в сервисах ВК и Яндексе, из чего складываются цены на заявки и как их считать, чтобы было общее понимание.
0. Есть понятие рекламного бюджета, который вкладывается напрямую в сервис Яндекс или Вконтакте, за эти деньги они дают возможность запускать и показывать рекламу у себя на сервисах.
1. Реклама работает по принципу рекламного аукциона, который регулируют алгоритмы. Проще говоря, тот, кто заплатит в аукционе больше денег из рекламного бюджета, того и покажут потенциальному клиенту — этот процесс в системе происходит автоматически.
2. Чем больше конкуренция в рекламном аукционе, тем дороже будет стоить заявка. Т. е. за 1 потенциального клиента (чтобы ему показать рекламу) могут конкурировать сразу 30 рекламодателей или только 10. В первом случае цена окончательной заявки будет раза в 3 выше, чем во втором. В разных регионах, городах разные цены заявок. Ценовой диапазон может колебаться от 100 до 10 000 рублей за заявку и выше. Тут всё зависит от бизнес-ниши и цены продукта. Чем дороже продукт, тем выше цена заявки. В некоторых нишах цены заявок могут быть по 30 000 руб. и выше (особенно элитная недвижимость). В более крупных городах цены обычно дороже, т. к. выше конкуренция.
Также кроме самой конкуренции у рекламодателей имеет значение «насыщенность» системы Яндекс или ВК потенциальными клиентами. Чем их там больше, тем дешевле будут заявки. Бывает так, что где-то в городах более выгоднее Яндекс, а где-то ВК. Обычно это видно уже на этапах тестирования рекламы.
Также на цены заявок влияют праздники, выходные, теплые/солнечные деньки и другие сезонные факторы. В праздники, такие как 8 марта, Новый год, заявки дорожают и их, соответственно, меньше, так как многие рекламодатели запускают рекламу. Также особенно в майские праздники и летом многие уезжают за город и в отпуска, что снижает количество потенциальных клиентов в системе, увеличивает конкуренцию среди рекламодателей и повышает цену заявки.
Как считается цена заявки?
Цена заявки — это не устойчивое значение, которое каждый день, каждую неделю, каждый месяц может меняться и колебаться в определенном ценовом диапазоне, в каждом городе он свой.
Обычно она считается в разрезе одной недели или месяца.
К примеру, мы за неделю потратили 7000 руб. рекламного бюджета, и на этой неделе это дало 7 заявок, то получается, что цена одной заявки за эту неделю — 1000 руб. На следующей неделе мы также вложили 7000 руб., и это дало 14 заявок, то получается, что цена заявок уже 500 руб. Или мы за неделю вложили 7000 руб., и это дало 21 заявку, то получается, цена заявки за неделю — 333,3 руб., — такая же логика с расчетом цены заявок за месяц или другой период.
Наглядный пример формулы расчета цены заявки на примере недели (эта же формула используется в расчете цены заявки для любого периода).
Предположим, что мы за неделю потратили 7000 руб. и получили 14 заявок.
Система цену заявок, естественно, рассчитывает автоматически сама в рекламном кабинете.
3. Число заявок на протяжении недели может быть нестабильным. К примеру, сегодня 3 заявки, завтра 2 заявки, послезавтра 5, а после-послезавтра 0 заявок, потом снова 1–2 и так далее. И поэтому расчет количества заявок и их цены делать лучше в разрезе от недели — так данные более точные.
Тут вкратце расписал, что влияет на цену заявок в рекламе. Конечно, там гораздо больше факторов, влияющих на цену, но, думаю, основной смысл понятен.
0. Есть понятие рекламного бюджета, который вкладывается напрямую в сервис Яндекс или Вконтакте, за эти деньги они дают возможность запускать и показывать рекламу у себя на сервисах.
1. Реклама работает по принципу рекламного аукциона, который регулируют алгоритмы. Проще говоря, тот, кто заплатит в аукционе больше денег из рекламного бюджета, того и покажут потенциальному клиенту — этот процесс в системе происходит автоматически.
2. Чем больше конкуренция в рекламном аукционе, тем дороже будет стоить заявка. Т. е. за 1 потенциального клиента (чтобы ему показать рекламу) могут конкурировать сразу 30 рекламодателей или только 10. В первом случае цена окончательной заявки будет раза в 3 выше, чем во втором. В разных регионах, городах разные цены заявок. Ценовой диапазон может колебаться от 100 до 10 000 рублей за заявку и выше. Тут всё зависит от бизнес-ниши и цены продукта. Чем дороже продукт, тем выше цена заявки. В некоторых нишах цены заявок могут быть по 30 000 руб. и выше (особенно элитная недвижимость). В более крупных городах цены обычно дороже, т. к. выше конкуренция.
Также кроме самой конкуренции у рекламодателей имеет значение «насыщенность» системы Яндекс или ВК потенциальными клиентами. Чем их там больше, тем дешевле будут заявки. Бывает так, что где-то в городах более выгоднее Яндекс, а где-то ВК. Обычно это видно уже на этапах тестирования рекламы.
Также на цены заявок влияют праздники, выходные, теплые/солнечные деньки и другие сезонные факторы. В праздники, такие как 8 марта, Новый год, заявки дорожают и их, соответственно, меньше, так как многие рекламодатели запускают рекламу. Также особенно в майские праздники и летом многие уезжают за город и в отпуска, что снижает количество потенциальных клиентов в системе, увеличивает конкуренцию среди рекламодателей и повышает цену заявки.
Как считается цена заявки?
Цена заявки — это не устойчивое значение, которое каждый день, каждую неделю, каждый месяц может меняться и колебаться в определенном ценовом диапазоне, в каждом городе он свой.
Обычно она считается в разрезе одной недели или месяца.
К примеру, мы за неделю потратили 7000 руб. рекламного бюджета, и на этой неделе это дало 7 заявок, то получается, что цена одной заявки за эту неделю — 1000 руб. На следующей неделе мы также вложили 7000 руб., и это дало 14 заявок, то получается, что цена заявок уже 500 руб. Или мы за неделю вложили 7000 руб., и это дало 21 заявку, то получается, цена заявки за неделю — 333,3 руб., — такая же логика с расчетом цены заявок за месяц или другой период.
Наглядный пример формулы расчета цены заявки на примере недели (эта же формула используется в расчете цены заявки для любого периода).
Предположим, что мы за неделю потратили 7000 руб. и получили 14 заявок.
- Формула:
Система цену заявок, естественно, рассчитывает автоматически сама в рекламном кабинете.
3. Число заявок на протяжении недели может быть нестабильным. К примеру, сегодня 3 заявки, завтра 2 заявки, послезавтра 5, а после-послезавтра 0 заявок, потом снова 1–2 и так далее. И поэтому расчет количества заявок и их цены делать лучше в разрезе от недели — так данные более точные.
Тут вкратце расписал, что влияет на цену заявок в рекламе. Конечно, там гораздо больше факторов, влияющих на цену, но, думаю, основной смысл понятен.
Смотрите также