Клик за 3 рубля или обман? Почему дешёвый трафик часто дороже дорогого?
Всегда улыбаюсь, когда вижу в отчетах некоторых специалистов гордую строчку: «Цена клика - 3 рубля!». Заказчик в восторге, ведь это кажется невероятной экономией. Но дьявол, как всегда, в деталях. Погоня за дешевыми кликами - одна из самых популярных и дорогих ошибок в маркетинге. Дешевый трафик часто обходится дороже самого дорогого.
Представьте, вы купили 1000 кликов по 3 рубля. Потратили 3000 рублей, получили одну продажу. А ваш конкурент купил 100 кликов по 50 рублей. Потратил 5000 рублей, но получил 5 продаж. Кто из вас в итоге заработал больше?
Вот почему «дорогие» клики на самом деле могут быть выгоднее:
- Качество аудитории. Дешевые клики часто приходят от нецелевой, «холодной» аудитории (например, из развлекательных сетей). Они кликают, но не покупают. Дорогие клики, особенно в поиске Яндекса, делают люди с уже сформированным намерением купить. И да, в рекламных системах более платежеспособная аудитория всегда стоит дороже.
- Борьба с ботами. Значительная часть самого дешевого трафика - это боты (будь они прокляты:-). Они создают видимость активности, сжигая ваш бюджет, но никогда ничего не купят. Рекламные системы частично борются с ними, но при отсечении «мусорных» площадок вручную цена трафика растет, а вместе с ней и его качество.
- Показатель качества. В Яндекс.Директ цена клика напрямую зависит от того, насколько ваше объявление релевантно запросу. Иногда лучше заплатить больше за клик по супер-целевому запросу, который с высокой вероятностью приведет к продаже, чем получать массу дешевых кликов по общим фразам.
- Конверсия решает всё. Главный показатель - не цена клика (CPC), а цена заявки (CPL) и продажи (CPA). Можно иметь клики по 300-500 рублей, но если каждый десятый кликнувший покупает товар с хорошим чеком, и это вписывается в экономику проекта - такая реклама в разы выгоднее, чем тысячи трёхрублёвых кликов без единой продажи.
Перестаньте измерять эффективность рекламы в копейках за клик. Единственное, что имеет значение - сколько денег вы вложили и сколько достали.
Представьте, вы купили 1000 кликов по 3 рубля. Потратили 3000 рублей, получили одну продажу. А ваш конкурент купил 100 кликов по 50 рублей. Потратил 5000 рублей, но получил 5 продаж. Кто из вас в итоге заработал больше?
Вот почему «дорогие» клики на самом деле могут быть выгоднее:
- Качество аудитории. Дешевые клики часто приходят от нецелевой, «холодной» аудитории (например, из развлекательных сетей). Они кликают, но не покупают. Дорогие клики, особенно в поиске Яндекса, делают люди с уже сформированным намерением купить. И да, в рекламных системах более платежеспособная аудитория всегда стоит дороже.
- Борьба с ботами. Значительная часть самого дешевого трафика - это боты (будь они прокляты:-). Они создают видимость активности, сжигая ваш бюджет, но никогда ничего не купят. Рекламные системы частично борются с ними, но при отсечении «мусорных» площадок вручную цена трафика растет, а вместе с ней и его качество.
- Показатель качества. В Яндекс.Директ цена клика напрямую зависит от того, насколько ваше объявление релевантно запросу. Иногда лучше заплатить больше за клик по супер-целевому запросу, который с высокой вероятностью приведет к продаже, чем получать массу дешевых кликов по общим фразам.
- Конверсия решает всё. Главный показатель - не цена клика (CPC), а цена заявки (CPL) и продажи (CPA). Можно иметь клики по 300-500 рублей, но если каждый десятый кликнувший покупает товар с хорошим чеком, и это вписывается в экономику проекта - такая реклама в разы выгоднее, чем тысячи трёхрублёвых кликов без единой продажи.
Перестаньте измерять эффективность рекламы в копейках за клик. Единственное, что имеет значение - сколько денег вы вложили и сколько достали.
Смотрите также