Как повысить конверсию сайта и сделать заявки дешевле?

Знакомая боль: вы платите за клики, приводите людей на сайт, а они уходят. Рекламный бюджет тает, а количество заявок не растёт. Кажется, что нужно просто лить больше трафика, но это всё равно что пытаться наполнить дырявое ведро, открыв кран на полную.

Прежде чем увеличивать бюджет на рекламу, нужно «залатать ведро» - то есть, оптимизировать сам сайт. Часто несколько простых изменений могут удвоить количество заявок при том же самом трафике. А это значит, что каждая заявка становится в два раза дешевле.

Вот 5 действий, которые напрямую влияют на конверсию:

- Упростите первый экран. У посетителя есть 3 секунды, чтобы понять, куда он попал и что ему предлагают. Уберите всё лишнее. Оставьте один чёткий заголовок (оффер), краткое пояснение и одну главную кнопку (призыв к действию).

- Сократите форму заявки. Никто не любит заполнять анкеты. Оставьте только самые необходимые поля: имя и телефон/email. Чем меньше полей, тем выше вероятность, что форму заполнят. Проверено сотни раз.

- Добавьте социальные доказательства. Отзывы, логотипы клиентов, кейсы, сертификаты - в целом всё, что вызывает доверие у вашей аудитории. В разных нишах эти элементы могут отличаться, но суть одна: покажите, что вы не новичок и вам уже доверяют.

- Проверьте скорость загрузки и мобильную версию. Если сайт грузится дольше 3-4 секунд, большинство просто его закроет. Убедитесь, что на телефоне всё выглядит идеально: текст читаем, кнопки легко нажимаются, ничего не едет. Сегодня большая часть трафика - с мобильных.

- Сделайте призыв к действию (CTA) очевидным. Кнопка «Оставить заявку» или «Получить консультацию» должна быть заметной и повторяться на странице несколько раз. Не заставляйте клиента искать, как с вами связаться.

Начните с этих пунктов, и вы увидите, как ваш сайт из пассивной визитки превратится в машину для генерации заявок.